Das Internet kommt!!! Messen und Aussteller sind auf der Flucht und sie werden von Journalisten, Bloggern und Vermarktern verfolgt. Als Dinosaurier im Exil sind sie dazu bestimmt, die postapokalyptische Wildnis leerer Ausstellungshallen zu durchstreifen. Orte, an denen einst hunderte, tausende Menschen geschäftig umherirrten. Nun wehen höchstens noch ein paar zerfledderte Visitenkarten, durch Staub zu kleinen Ballen verwoben, vom Luftzug einer undichten Tür angetrieben durch die Hallen. So oder so ähnlich lauten zumindest seit Jahren die Prophezeiungen für den Messebetrieb, die allerdings bis heute nicht eingetreten sind. Skype, Social Media, Telefonkonferenzen, 24/7-Online-Verfügbarkeit – warum sollten Sie sich überhaupt die Mühe machen, eine Messe zu besuchen? In diesem Beitrag wollen wir herausfinden, warum Millionen von Unternehmen sich weiterhin dafür entscheiden, jedes Jahr auf Messen zu gehen. Wir zeigen Ihnen auch ein paar Gründe, warum wir glauben, dass Messen für die Fertigungsbranche auch in den kommenden Jahren relevant bleiben werden.
Der Status Quo – Ein altes Modell, das gerne alt bleibt
Messen sind alt. Messen wollen/möchten/können sich ausserdem nicht ändern. Dieser Widerstand gegen Veränderungen wiegt einen in Sicherheit. Er ist jedoch auch sehr gefährlich, da er das grosse Risiko birgt, irrelevant zu werden. Schauen wir uns also an, wo die Messe- und Ausstellungsbranche derzeit steht. Im Durchschnitt werden 40% des Marketingbudgets eines B2B-Unternehmens für die Teilnahme an Messen ausgegeben. Da diese Ereignisse durchschnittlich zwei oder drei Tage dauern und ein- oder zweimal im Jahr stattfinden, ist dies ein relativ hoher Kostenfaktor. Dennoch können wir weltweit beobachten, dass es immer mehr Veranstaltungen und Messen gibt. Wie kommt das? Werfen wir einen Blick auf einige Zahlen und Fakten.
Sind Ausstellungen und Messen noch besuchenswert?
Wir denken das und viele andere Betriebe denken ähnlich. Neun von zehn Messebesuchern geben in Umfragen an, dass der Hauptgrund für ihren Besuch der Messe darin liegt, neue Produkte zu finden. Diese Umfrageergebnisse sind seit nahezu 25 Jahren unverändert! Dies zeigt den Wert einer Messe, um Ihre Produkte und Dienstleistungen einem potenziellen neuen Publikum vorzustellen. Messen ermöglichen es Betrieben, über die Grenzen des traditionellen Marketings hinauszugehen und in direkten Kontakt mit Kunden und Interessenten zu treten.
Was halten Sie davon?
Glauben Sie es oder nicht, doch laut unserer jüngst durchgeführten Umfrage ist das Internet nur das am zweithäufigsten genutzte Medium zur Informationssuche. Der erste Platz ging an: Messen! Die Teilnehmerzahlen für Fertigungs-Messen gehen insgesamt zwar zurück und es zieht auch immer seltener Grosshersteller in die Ausstellungshallen. Paradoxerweise schätzen Kunden die Informationen, die Sie auf Messen erhalten, aber immer noch als sehr verlässlich ein. Liegt hier vielleicht ein verborgenes Potenzial?
Wie sieht die Zukunft der Messe aus?